В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия
маркетинга, заключающаяся в установлении соответствия возможностей организации
требованиям рынка. В стратегии проникновения на рынок организация описывает
последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению
нового товара на старый рынок или проникновению с товаром рыночной новизны на
новые сегменты рынка.
План маркетинга предусматривает следующие разделы:
а) Выбор системы распространения товара:
б) Анализ ценовой политики и методы ценообразования.
Здесь проводится оценка того, на сколько цены на товар отражают издержки
организации, конкурентоспособность товара, спрос на него, оценку покупателями
уровня цен и вероятную их реакцию на изменение цены. Дается характеристика
политики стимулирующих цен организацией, действиям организации при изменении
цен конкурентами.
в) Реклама. В части рекламы описываются тип и средства
распространения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная
реклама, экранная, теле- и радиореклама). Оценивается использование каналов
распространения информации, эффективность этих каналов. Определяются цели,
поставленные перед рекламой, рассчитываются средства, выделенные нарекламу.
Оценивается эффективность связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, а
также уровнем прибыли. Рассматриваются методы оценки потребителями качества рекламных
текстов, стиля рекламы.
г) Методы симулирования продаж, формирования спроса и
организации послепродажного сервиса. Приводится оценка их фактического
состояния и прогноз. Определяется предполагаемый объем продаж.
Приводятся данные по использованию рассрочки или
других видов кредита в качестве стимулятора сбыта, оценивается известность
потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита, возможности
предоставления образцов товара на пробу, использования премиальной торговли.
Рассматривается специализация персонала по рынкам и
товарам, приводятся приемы побуждения сбытового персонала, оценка работы
торгового персонала.
Оценивается соответствие вариантов расфасовки
требованиям данного рынка. Приводится оценка эффективности упаковки в плане
привлечения внимания потребителей, сохранение товара от повреждения, облегчение
работы продавца с помощью упаковки, использования упаковки после изъятия из нее
товара покупателем.
Определяется степень узнаваемости товара организации
на фоне других товаров, наличие товарного знака.
| 
